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首頁 新聞中(zhōng)心 數字營銷 【360競價】四步解讀SEM賬戶如何做數據分(fēn)析?

【360競價】四步解讀SEM賬戶如何做數據分(fēn)析?

  SEM賬戶數據分(fēn)析四步法:分(fēn)析賬戶整體(tǐ)數據趨勢->通過2/8原則選擇優化樣本->通過四象限法确定優化方向->對應漏鬥分(fēn)析優化因素。

SEM

  一(yī)、分(fēn)析賬戶整體(tǐ)數據趨勢

  1.按推廣時間&周期整理好三個基礎數據:消費、點擊量和展現量;

  2.對應查看平均點擊價格CPC和點擊率CTR的趨勢;

  3.找到波峰波谷出現的時間點,并分(fēn)析其出現的原因;

  4.良好的數據表現應該是CTR呈上升趨勢,CPC呈下(xià)降趨勢。

  二、通過2/8原則選擇優化樣本

  1.選定分(fēn)析數據波動時間段;

  2.選擇消費占比80%的數據:20%的關鍵詞占了賬戶總消費的80%,則需要把這20%的關鍵詞找出來。①對于小(xiǎo)型賬戶,可以一(yī)個關鍵詞一(yī)個關鍵詞全面進行分(fēn)析;②對于大(dà)型賬戶,利用2/8法則找到矛盾點。需抓主要矛盾,按照推廣計劃和單元,選擇主要分(fēn)析樣本。

  三、通過四象限法确定優化方向

  Ⅰ象限>高轉化高消費:通用詞或産品詞居多,優化方向:提升關鍵詞質量度,同時提高網站咨詢和線下(xià)成單率。

  Ⅱ象限>高轉化低消費:品牌詞和企業自身主營業務詞,将此象限關鍵詞作爲種子詞,進行拓詞,測試并挖掘出更多優質關鍵詞。另外(wài)可拓寬低成本關鍵詞匹配模式,獲得更多展現機會。

  Ⅲ象限>低轉化低消費:放(fàng)低處理的優先級,先解決其它象限的問題,或嘗試短期内放(fàng)棄低轉化低成本而測試轉化量提高的方法。從此類詞中(zhōng)繼續劃分(fēn)子象限,按照2>1>3>4的順序,漏鬥全程調整。

  Ⅳ象限>低轉化高消費:此類詞競争大(dà),成本高,常虧損,可先嘗試降低成本往Ⅰ象限靠。優化後仍無起色則可暫停或删除。

  四、對應漏鬥分(fēn)析優化因素

  1.展現量影響因素:①賬戶方面:查看預算、地域、時段、賬戶結構是否存在不合理;②關鍵詞方面:有消費關鍵詞數量少,關鍵詞類型較窄,需拓詞,關鍵詞匹配限制,關鍵詞排名過于靠後(質量度或出價較低)等。

  2.點擊量影響因素:①賬戶方面:結構不合理;②關鍵詞方面:排名位置不好(質量度或出價較低);③創意方面:相關性不好,吸引力不夠。

  步驟1-下(xià)載報告

  步驟2-數據篩選

  步驟3-數據下(xià)鑽,定位原因

  3.訪問量影響因素:①訪問URL打開(kāi)速度有問題;②創意與目标頁面相關性差;③網站吸引力不夠。

  測試1-嘗試調整創意

  測試2-訪問URL的更換

  測試3-調整網站結構或内容

  4.咨詢量影響因素:①網站建設方面:充分(fēn)研究浏覽者的興趣、行爲和習慣,保證網站的:美觀性/專業性/互動性;②物(wù)料選擇方面:選擇跟潛在客戶需求相關的關鍵詞,圍繞企業的業務及核心優勢撰寫創意。

  5.訂單量影響因素:①客服團隊專業知(zhī)識、溝通技巧、營銷意識;②網站訂單轉化路徑;③産品價格,公司經營,售後等方面。

      上面就是飛視文化對四步解讀SEM賬戶如何做數據分(fēn)析?的一(yī)些講解。轉載請注明:飛視文化SEM

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