新聞中(zhōng)心
集合200億+超級流量,通過資(zī)訊、浏覽、娛樂等場景下(xià)穿插的原生(shēng)廣告
在360競價裏面,我(wǒ)們都知(zhī)道關于關鍵詞出價,出價越高的排名也就越靠前,很多的企業爲了排名在首位也就選擇了給出更多的價格,那這沒有什麽錯,但是我(wǒ)們更應該的是分(fēn)析我(wǒ)們用戶的喜好,我(wǒ)們用戶是喜歡越前面越好還是都差不多去(qù)情況下(xià),這就需要我(wǒ)們去(qù)數據分(fēn)析了的,那360競價更多的還是應該是實驗出真谛。
用戶訪問習慣的改變
現在360都将廣告位貼上了“廣告”标簽。用戶習慣也随之改變,就我(wǒ)個人而言,每次搜索的時候都會忽視前三名,反而首先浏覽拍第四、五、六名的自然排名。
因爲我(wǒ)知(zhī)道,前三名是廣告,而廣告有可能是假的。
當自然排名都沒有我(wǒ)想要的東西的時候,我(wǒ)才會往上看,這時候,首先看到的反而是廣告位的第三名。
你的第一(yī)爲360貢獻57%的利潤
很多人在調價的時候會下(xià)意識覺得核心關鍵詞一(yī)定要排名第一(yī),但是第一(yī)的出價成本永遠是最高的,如果沒有核算你的ROI(投入産出比),這樣做是很危險的。
也許隻有真正當老闆的人真正明白(bái),當自己的成本老是比競争對手高那麽一(yī)點是什麽滋味。
據權威統計,57%的付費點擊流向了排名第一(yī)的廣告位,其他43%的廣告點擊量分(fēn)配到剩餘的廣告位。
也就是說,排名第一(yī)所花費的成本遠遠高于第二第三,而效果卻相差不大(dà)!
CTR(點擊率)跟排名無明顯差别
據測試,同樣的關鍵詞在不同的位置,CTR(點擊率)基本沒有很明顯的差異,所以,前四名的廣告位的價值其實是差不多的。
“排名第一(yī)點擊率最高”這一(yī)說法隻是廣告主或者是競價員(yuán)内心的“安慰劑”。
綜上所述,個人認爲最佳廣告位是2~4之間,做360競價策略是透過不斷優化,用最低的成本擠到這個廣告位區間。
那我(wǒ)們該如何進行優化?
利用360的自動出價工(gōng)具設置自動出價直至排到第一(yī)名爲止;
關閉自動競價,制定合理策略,人工(gōng)調價;
深度優化,找到合适排名點
爲什麽第二名和第三名的位置會帶來更好的回報?
邏輯是這樣:
第一(yī)名的點擊更多是查詢類的點擊需求,剩餘位置獲得的點擊潛在變現的可能性就會更高。
所有用戶在購買産品的時候都不會隻選擇一(yī)家就立馬下(xià)單(除去(qù)特殊緊急情況或特殊行業),所以理論上在上方的廣告被點擊的概率應該是一(yī)樣的。
對于在網上查找問題答案的用戶,找到目标網頁後就會離(lí)開(kāi),而購物(wù)則不一(yī)樣,會打開(kāi)好幾個頁面互相比較,享受逛的樂趣,因此排名在2~4名之間,能有效地過濾一(yī)批查詢類檢索的流量,提高了潛在用戶(對産品服務感興趣)點擊網站的幾率。
這些情況看下(xià)來,其實能否排在前面和後面的區别還是挺大(dà)的,那相比較來說的話(huà),排在前面的位置肯定是相比較後面的獲取流量更多,但是成本也會更高,我(wǒ)們也應該在有排名的情況下(xià),多去(qù)關注我(wǒ)們網站能否給用戶帶實際的效果,飛視文化就是專業幫助我(wǒ)們完成效果轉化的。
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